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　　標題重千斤，重于正文

　　外貿開發(fā)信在國際貿易實踐中發(fā)揮的作用占據(jù)的比重很大，所以，作為一個外貿業(yè)務員，要想在國際貿易中闖出一片屬于自己的天地，我們都是要接觸外貿開發(fā)信和進行寫作的。

　　對于外貿開發(fā)信自身而言，它的標題的擬定十分重要，將會直接或間接影響到客戶的閱讀欲望。

　　那么我們如何寫好一封外貿開發(fā)信的標題呢?

　　在此我給大家提出了一些建議。

　　在實際擬定外貿開發(fā)信標題的實踐中，有些業(yè)務員很喜歡寫問候類的標題，例如寫Hello、Moring等。這類開放性的標題，客戶一般都不怎么感興趣。首先給人的感覺就是你不專業(yè)，不禮貌，沒有什么暗示或者沒辦法讓客戶了解你這個郵件的目的是什么。所以，他自然也不會浪費時間去看你的郵件。

　　有些業(yè)務員喜歡在標題中只寫自己公司名字，或者寫些希望合作這類泛泛的標題，這也是不可取的，買家不一定知道你的公司名字，反而有時一看就以為是推銷郵件，從而直接拉入垃圾箱。所以，郵件的正文寫得再好，遇上此類標題，都容易遭到退信。

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　　切中客戶的實際和需求

　　那么，又當如何讓自己的開發(fā)信標題奪人眼球?

　　我將以下幾種類型的標題定義為好標題：

　　簡結、通俗，必要時有名有姓;

　　以產品或者個人亮點為題;

　　為避免人云亦云，通過新穎的措辭或創(chuàng)意吸引客戶注意力，激發(fā)其好奇心;

　　具有一定或者相當足夠的煽動性。

　　以客戶最關心的產品為標題，能促動他們的利益，在標題寫上競爭者，優(yōu)秀供應商，價格屠夫等作為創(chuàng)新的亮點，說白了就是要展示供應商的自信，因為供應商明白自己就是來競爭的，也不必遮掩。其實這樣擬標題，不僅是供應商的經(jīng)營策略，也是站在客戶的立場想問題，能直中目標客戶的實際情況和需求。

　　除此之外，不同國家的客戶對不同標題類型的好感不同。因此，在取標題時，可以因不同國家的客戶喜好而異。

　　對于歐洲的客戶，一般會取比較簡單的標題，如直接用產品名字和公司名。例如：Patio?Heater?–?Kim?–?Scientec。和歐洲的客戶打交道下來，你會發(fā)現(xiàn)他們還是比較直接的。

　　至于印度的客戶，我們可以在標題加促銷、降價、最低價等字眼，因為他們大多數(shù)都喜歡買便宜貨。

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　　幾種較好的開發(fā)信標題模板

　　為了能夠幫助外貿人快速學習，我在此給大家推薦了幾種開發(fā)信標題的模板供大家參考：

　　(1)?Patio?Heaters?for?Outdoor?Using。

　　具體地讓客戶知道你這個產品的用途，如果他對這類產品有需求或者感興趣就會快速點擊。

　　(2)?To?XXXX?。

　　寫上客戶的名字或者公司名，給客戶一種被重視的感覺。

　　與此有異曲同工之妙的標題還有：John,?are?you?ok?with?your?*?suppliers?

　　這樣的標題出色之處在哪里呢?

　　其實我們可以看出來了吧，這都具體到客戶的姓名了，給人一種很平和親近的感覺。因此。如果你知道你寫信對象的姓名，那請你務必把它放到你的標題、正文中去。

　　大部分人對自己的名字總是很敏感的。對于一個人最好的尊重，就是首先記住他的名字。寫郵件同樣也如此?？蛻粢谎蹝哌^去，100個標題中，唯獨你這一條中-出現(xiàn)了他的名字，首先被點擊的很可能就是你的郵件。

　　(3)?RE：Patio?Heaters。

　　其實但從實質上來看這個標題沒有什么特別的地方，但是我們可以發(fā)現(xiàn)其中一個獨特的地方那就是這個“RE：”標志的添加。

　　對于郵箱系統(tǒng)而言，它們會為了有效區(qū)分一回復和未回復的郵件，已回復的都會用“RE：”標記。

　　所以這個例子中的標題加上這個標志后，會給人一種之前回復過的客戶的錯覺，客戶可能會覺得之前與我們接觸過，所以出去謹慎的工作心理，他們會打開這種類型的外貿開發(fā)信查看一番。

　　(4)?標題寫：我們是XXX公司的供應商。

　　客戶一看，大公司合作過的，會產生興趣。

　　現(xiàn)在很多歐洲客戶經(jīng)常問我們和誰合作過，如果在標題上直接加了，印象加分。

　　(5)?Regarding?mp3,?Can?you?get?your?questions?answered?on?the?spot?

　　這個標題中，用了一個反問句，問客戶你能立即解決你的問題嗎?

　　寫信人的身份是一家外貿公司的業(yè)務員。外貿公司相對于工廠來說，顯然具有一些劣勢，但優(yōu)勢也是存在的。比如說提供的服務要更好，更靈活，更全面。從這個問句中就是這種優(yōu)勢的體現(xiàn)。

　　(6)?例如曾經(jīng)一個外貿人用反問的句式表達過以下這句話的內容，Can?you?reach?your?supplier?at?3?p.m.?

　　其實這句話本身有許多亮點存在。

　　首先就是這個具體時間點的強調。因為在與國外客戶進行談合作的過程中，對于時間要求較高，但是國外客戶因為天高地遠，有可能我們在北半球，而客戶在南半球，這中間就涉及到一個時差問題了。對于一般的貿易公司在時差處理這方面有一定的障礙之處，因為正規(guī)公司都有規(guī)定的上班時間。但是作為外貿個人而言，這個時間問題就可以靈活許多，他們可以根據(jù)自己的時間靈活實現(xiàn)對客戶的接待和相關外貿事物的處理，這就是一個簡潔而暗含大亮點的出色標題。

　　綜上所述，寫出一個好的外貿開發(fā)信真的不容易啊，這個看似簡單的工作也需要付出一定的努力才行。為了更好的讓客戶閱讀到我們的發(fā)送的開發(fā)信，搞好標題很重要，這是在看到開發(fā)信第一眼時吸引客戶的關鍵。希望我總結的這些經(jīng)驗可以給大家一個實用的參考借鑒才行。