01

　　信息特征法

　　培養(yǎng)一雙善于甄別的眼

　　1、客戶的詢盤，每個(gè)客戶在寫詢盤時(shí)用的語言是不一樣的，這就構(gòu)成了客戶語言的特征。有的朋友可能發(fā)現(xiàn)有的客戶英語差的太狠，寫出來的詢盤很簡單很搞笑。如果你一笑而過，那么就太可惜了。這個(gè)詢盤是非常有價(jià)值的，因?yàn)榭赡軟]有第二個(gè)人會(huì)用這樣的語言，這就構(gòu)成了語言的特征。

　　2、客戶的尋盤中用了很特殊的英語單詞，包括地名。每個(gè)客戶的用語不一樣，有些客戶喜歡用很偏的英語單詞，比如說seek，有的客戶喜歡說成source。這也構(gòu)成了信息的特征。

　　3、由于文化習(xí)俗不一樣，也構(gòu)成語言的特征，我相信這個(gè)大家都很清楚的。……

　　這些需要我們?nèi)ビ^察，看到一個(gè)詢盤要認(rèn)真研究一下，養(yǎng)成習(xí)慣了練的久了，一看就知道這個(gè)信息是否有價(jià)。發(fā)現(xiàn)信息的特征了，還有個(gè)問題，就是如何找到客戶的聯(lián)系方式。

　　客戶在世界各個(gè)商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息，不可能見一個(gè)網(wǎng)站就重新寫一個(gè)詢盤。因?yàn)樯虡I(yè)網(wǎng)站太多了，每個(gè)網(wǎng)站都寫的不一樣，不僅要花費(fèi)時(shí)間去想死很多腦細(xì)胞，而且工作效率也不會(huì)高。所以每個(gè)客戶在不同的商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布的信息幾乎都是樣的，先把詢盤寫好，然后直接粘貼到B2B網(wǎng)站上，這樣很省事。

　　發(fā)現(xiàn)一個(gè)詢盤的信息特征了，就把這個(gè)信息特征放在GOOGLE里面去搜，建議不要放在百度里面。雖為國人，百度的英文搜索水平實(shí)在是汗顏。

　　首先，把整個(gè)信息打上放在GOOLE里搜索，然后翻個(gè)幾頁，看有沒有好的東西，有沒看到有價(jià)值的東西。至于翻幾頁，這要看你的感覺。

　　再者，把信息打上引號(hào)再搜一遍。這時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)好多了，很多垃圾的信息都沒有了，然后順著往下翻你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多重要的有價(jià)值的信息。

　　02

　　實(shí)體特征法

　　豐富你的搜索手段

　　現(xiàn)在很多公司為了節(jié)省成本，電話去直接聯(lián)系客戶的應(yīng)該都很少的，打多了沒有效果老總會(huì)罵的。國際長途是按元算的，不是國內(nèi)長途，打幾個(gè)小時(shí)才幾十塊錢。所以很多都是通過E-MAIL的聯(lián)系方式去做的，而且效果也不比電話來的差。但是可能大家會(huì)發(fā)現(xiàn)在B2B網(wǎng)站上，公司什么信息都有，就是沒有E-MAIL。如果遇到這樣的情況，下面的辦法可能非常管用。

　　1、公司名字：有的公司的名字很特別，所以你直接放在GOOGlE里面搜索，很快就會(huì)會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)公司的E-MAIL等有價(jià)值的信息。還是先直接放里面搜，然后再加引號(hào)搜。如果這個(gè)公司的名字很普通，就可以把公司的名字打上引號(hào)，然后把公司所在國家放在后面或者前面，再放在GOOGLE里面搜；這個(gè)方法最好是在GOOGLE或者YAHOO、MSN等里面搜索，GOOGLE的英文網(wǎng)站做的非常好，相比之下幾乎全世界的信息，GOOGLE的快捷性和準(zhǔn)確性都是很高的

　　REGION是對COMPANY的一個(gè)精確的定位，一般都能十分準(zhǔn)確找出所要的信息。如果還不行，就把電話號(hào)碼放在后面。如果還還不行，把國名去掉，把電話號(hào)碼放在后面，這樣可能會(huì)好多了。

　　2、公司聯(lián)系人：在網(wǎng)站上找到信息后，可以將COMPANY’S?NAME和COMPANY’S?CONTACT?PERSON聯(lián)合起來搜索；如果這個(gè)方法不行，就把公司的聯(lián)系人和公司的電話號(hào)碼放在放在一起搜。但是聯(lián)系人要加上引號(hào)。

　　3、電話號(hào)碼：電話號(hào)碼有三大部分組成：國家代碼，區(qū)號(hào)，電話號(hào)。世界上的電話號(hào)碼，應(yīng)該跟人類的DNA一樣都是唯一的，所以電話號(hào)碼和傳真號(hào)碼對于一個(gè)公司或者人來說，就象一個(gè)DNA代碼。我們可以這些代碼查出很多東西，如E-MAIL等。這招本人屢試不爽。有的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)電話號(hào)碼中間有個(gè)“-“”，如“20-66-233627“”，不要擔(dān)心搜索引擎會(huì)自動(dòng)識(shí)別的。這個(gè)應(yīng)該是最簡單的，而且非常有效。因?yàn)殡娔X對于數(shù)字要比文字要敏感和快捷的多，所以搜索起來也非常的快。

　　03

　　對手法

　　師夷長技以制夷

　　相信每個(gè)人在業(yè)內(nèi)都會(huì)遇到很多的對手，有的做的超級(jí)好。這樣的公司做的時(shí)間很久在世界范圍內(nèi)形成了很固定的信息發(fā)布和收集渠道，他們的客戶開發(fā)肯定是走在我們公司的前面的。所以如果你所在的行業(yè)有這樣的超級(jí)巨星，那么他們會(huì)幫助你成長的。直接把他們公司的名字放在GOOGLE里搜，你又會(huì)發(fā)現(xiàn)很多值得的東西。然后再按照上面的方法來，保證你屢試不爽。

　　04

　　團(tuán)結(jié)法

　　團(tuán)結(jié)就是力量

　　現(xiàn)在很多論壇，還有很多外貿(mào)人自己的博客。大家一定要注意看，注意研究。因?yàn)橛泻芏酂嵝牡耐赓Q(mào)人，把很多自己不需要的客戶詢盤放在那里，讓大家共享。作為外貿(mào)人，我也很希望業(yè)內(nèi)能夠團(tuán)結(jié)起來，實(shí)現(xiàn)彼此的信息共享。一個(gè)人不可能什么都做，所以有些信息對你來說是沒有用的，可以拿出來大家一起分享。你的一次善舉可能會(huì)重塑一個(gè)外貿(mào)新人的信心，會(huì)讓這個(gè)外貿(mào)行業(yè)充滿陽光的。對于看貼的人大家一定要厚道，一定要熱心的回帖，這樣發(fā)帖的人才會(huì)更有信心。

　　有的時(shí)候你可能發(fā)現(xiàn)有些信息過時(shí)了，覺得沒有價(jià)值。但是不知道大家仔細(xì)觀察過沒有，在你所在的業(yè)內(nèi)，你看過那個(gè)公司今天做機(jī)械明天做服裝，現(xiàn)在市場經(jīng)濟(jì)把社會(huì)分工做的非常的細(xì)。只有很專業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)里才能找到比較優(yōu)勢，才能活下去，每個(gè)行業(yè)都是相對很固定的。因此對于客戶也是樣的，只可能客戶需要的產(chǎn)品可能變，但是行業(yè)是不會(huì)變的，所以一些過時(shí)的信息只要不是侏羅紀(jì)以前的，都是有參考價(jià)值的。

　　05

　　使館法

　　找那些身處國外的人

　　中國在世界各個(gè)地方都有大使館，而且每個(gè)大使館的網(wǎng)站上幾乎都一個(gè)欄目——商情或者貿(mào)易機(jī)會(huì)。很多非洲的大使館都會(huì)讓非洲的商人把信息發(fā)布在上面，有需求的有供應(yīng)的，這個(gè)需要你自己看了。

　　06

　　海撈法

　　有時(shí)間多做做

　　就是把關(guān)鍵詞放在GOOGLE里面搜，然后在里面找自己感興趣的東西，也會(huì)收獲不小。