1. 獨(dú)立站選品

如果運(yùn)營是獨(dú)立站的核心，那么選品就是核心的核心。好的產(chǎn)品可以極大降低運(yùn)營的難度，所以有句話叫“七分靠選品三分靠運(yùn)營”。

如果獨(dú)立站賣家能夠選擇一款合適的產(chǎn)品，而且是爆品，不僅能快速為賣家的店鋪帶來可觀的銷量和收入，還能迅速打造良好的品牌形象。

從這個(gè)角度看，選品能力是一個(gè)店鋪的核心競爭力。

做好店鋪選品工作，必須有的放矢，要有一定依據(jù)，遵循一定的市場原則，形成正確的選品思路。不能憑借主觀臆斷進(jìn)行決策，不要你覺得好賣，要選品數(shù)據(jù)覺得好賣。

同時(shí)，還必須掌握一些選品技巧和工具，比如說以下這些工具：Shopify 選品推薦, 谷歌趨勢，亞馬遜暢銷榜，速賣通最暢銷榜等。

2. 獨(dú)立站產(chǎn)品市場調(diào)研

選品之后我們就需要做市場調(diào)研了，通過市場調(diào)研確認(rèn)我們選的這個(gè)產(chǎn)品，是否適合長期做。

如果這個(gè)產(chǎn)品之前是個(gè)爆品，后面搜索量和熱度都不行了，那我們就需要重新?lián)Q個(gè)產(chǎn)品了。如果這個(gè)產(chǎn)品搜索量還是上升趨勢，搜索熱度很不錯(cuò)，那么我們就可以考慮上線這個(gè)產(chǎn)品了。

市場調(diào)研首先分析這個(gè)產(chǎn)品適不適合長期做，其次就是主要分析自己找的產(chǎn)品在市場上有哪些競爭對手賣，他們怎么賣，他們用了哪些方法賣得好。

我們怎樣向他們學(xué)習(xí)，我們也能向他們一樣賣的好。

PS: 要找一個(gè)和自己公司相匹配的競爭對手，不要一上來就對標(biāo)行業(yè)老大，而是根據(jù)你的能力和入場時(shí)間對標(biāo)合適的對手，比如剛進(jìn)來對標(biāo)進(jìn)來一年有穩(wěn)定流量的。

3. 獨(dú)立站同行網(wǎng)站分析

做完基本的市場調(diào)研之后，我們會找到幾個(gè)對標(biāo)的同行，這個(gè)時(shí)候我們需要詳細(xì)了解他們的暢銷產(chǎn)品和價(jià)格，為我們后期產(chǎn)品價(jià)格制定做參考。需要了解網(wǎng)站產(chǎn)品更新頻率，方便我們制定產(chǎn)品開發(fā)時(shí)間周期。

這個(gè)時(shí)候，我們可以用 Koala Inspector這個(gè)插件工具來分析。

Koala Inspector 第一個(gè)功能

可以顯示同行或者客戶網(wǎng)站shopify安裝了哪個(gè)主題，主題我們可以去 Shopify主題商城免費(fèi)體驗(yàn)，如果你不想你的主題被同行或客戶知道，可以在 Shopify 后臺修改主題名稱。

也可以查看同行或客戶安裝了哪些插件，插件我們可以借鑒并拿來使用，你可以追蹤這個(gè)Shopify網(wǎng)站，當(dāng)對方更新新的商品的時(shí)候，你的郵箱對第一時(shí)間收到提示，你就可以知道同行已經(jīng)上線新的產(chǎn)品了。

Koala  Inspector 第二個(gè)功能

Koala Inspector 還可以查看同行或客戶的網(wǎng)站產(chǎn)品上線時(shí)間，價(jià)格等，可以查看同行賣的最好的產(chǎn)品，最好產(chǎn)品上線時(shí)間，賣了多久，生命周期多長，是否降價(jià)等。

有點(diǎn)類似www.archive.org 時(shí)光機(jī)的功能，可以知道同行或客戶的產(chǎn)品研發(fā)時(shí)間，加入同行產(chǎn)品研發(fā)周期是半年，我們可以提前發(fā)布產(chǎn)品，做好各種營銷活動，來搶先登陸市場。

Koala Inspector 第三個(gè)功能

查看網(wǎng)站第一次上線時(shí)間，我們可以根據(jù)這個(gè)判斷對方網(wǎng)站運(yùn)營時(shí)間，假如我們要想從零開始切入這個(gè)市場，那么對方網(wǎng)站運(yùn)營時(shí)間，可以給我們做個(gè)參考。

比如這個(gè)案例網(wǎng)站是17年9月份上線的，加入我們想做電動滑板鞋，相比較一個(gè)做了7-8年的網(wǎng)站，我們這個(gè)時(shí)候切入也還是還有機(jī)會的。

這個(gè)網(wǎng)站最高價(jià)格是799，平均價(jià)格是157，平均產(chǎn)品是考慮了配件價(jià)格，滑板鞋價(jià)格大概在4-500之間，對于想入行的朋友，可以做很多參考了。

這個(gè)網(wǎng)站上次產(chǎn)品發(fā)布是在3個(gè)月前，說明新品研發(fā)至少3個(gè)月以上，等等，如果我們一直深挖Koala inspector這個(gè)工具，我們可以分析出很多東西，這里就不在一一贅述了。

分析完同行的網(wǎng)站暢銷產(chǎn)品價(jià)格和更新時(shí)間之后，我們需要進(jìn)一步了解同行網(wǎng)站流量主要來源渠道，我們分析這個(gè)行業(yè)主要引流渠道，針對性引流，減少引流試錯(cuò)成本。

這個(gè)時(shí)候我們需要用到Similarweb這個(gè)工具了，Similarweb 可分析域名的整體流量情況，分析對方的主要市場，流量主要渠道，用了哪些關(guān)鍵詞。

1. 查看競爭對手總體流量和排名

可分析競爭對手的一個(gè)月到3個(gè)月的總流量，流量在全球排名，所在國家排名，所在目錄排名，以及每個(gè)月的大概流量，網(wǎng)站的跳出率，網(wǎng)站停留時(shí)間，網(wǎng)站瀏覽頁面數(shù)量等，可以快速了解一個(gè)公司網(wǎng)站的情況。

我們以今日俄羅斯 (Russia Today) 這個(gè)網(wǎng)站為案例，他們網(wǎng)址是難得的的雙拼域名 www.rt.com，我們可以發(fā)現(xiàn)這個(gè)網(wǎng)站每個(gè)月流量是150M，也就是1.5億，平均每天5M，也就是500萬日流量，算是很客觀了。

這個(gè)網(wǎng)站在Similarweb的全球流量排名是355名，在俄羅斯流量排名是83名，在新聞和媒體這個(gè)目錄排名是64名。這個(gè)網(wǎng)站跳出率是67%，平均瀏覽2個(gè)頁面，差不多兩個(gè)新聞，停留2分鐘。

前五大訪客是俄羅斯，美國，德國，法國，烏克蘭。主要流量渠道是直接流量和引薦流量。

2. 查看競爭對手流量市場

可分析競爭對手的前五大流量國家，大概猜出對方的主要市場，可結(jié)合海關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)一步確認(rèn).

3. 分析競爭對手流量渠道

Direct流量，Referral流量，Search流量來源，Social流量，Email流量，Display流量等。

4. 開始準(zhǔn)備建獨(dú)立站

調(diào)查完客戶的主要暢銷產(chǎn)品價(jià)格和流量來源之后，我們需要進(jìn)入建站階段了。

如果你是打算做品牌站的，建站之前需要先查看商標(biāo)是否被注冊，你需要找一些商標(biāo)注冊代理商。
如果被你想要注冊的商標(biāo)被別人注冊了，那么就要重新注冊新的商標(biāo)；如果沒有被注冊，那就馬上找商標(biāo)注冊代理注冊商標(biāo)。

注冊商標(biāo)之后，記得馬上去注冊相關(guān)的域名，防止域名被搶注。

因?yàn)槟壳坝信酥饕?cái)手段就是注冊域名投資，而且專門注冊已經(jīng)注冊商標(biāo)的域名，如果你注冊了商標(biāo)，那就馬上注冊域名，防止域名被搶注，后期你無法建站。

如果域名被別人注冊了，需要重新想個(gè)域名，想域名和想商標(biāo)一樣，都是很費(fèi)腦子的。

PS: 域名可以在中企動力，Godaddy等域名注冊平臺注冊，一般域名在中企動力上面都是55塊錢一年，還是蠻便宜的。

域名注冊之后開始選擇Shopify網(wǎng)站主題，確定網(wǎng)站后期整體框架。主題可以在shopify官方主題商城選擇，也可以去主題森林themeforest去選擇，主題森林主題更齊全一些，也便宜一些。

不過主題森林買的主題后期出了問題，需要找主題森林那邊的賣家溝通售后服務(wù)，shopify官方不提供售后服務(wù)，因?yàn)槟愕闹黝}不是在shopify那里買的。

5. 獨(dú)立站建站中一些準(zhǔn)備資料

注冊好商標(biāo)和域名之后，選擇好獨(dú)立站主題之后，我們需要進(jìn)入下一步：獨(dú)立站的建站。

獨(dú)立站建站的時(shí)候需要準(zhǔn)備一些資料，主要有這三個(gè)方面資料，一個(gè)是產(chǎn)品圖片和視頻；一個(gè)是產(chǎn)品文案描述；一個(gè)是網(wǎng)站整站關(guān)鍵詞。

1. 獨(dú)立站產(chǎn)品圖片和視頻，可以自己拍攝，也可以外包給第三方專業(yè)的設(shè)計(jì)公司拍攝，這個(gè)看你對獨(dú)立站的重視程度。理論上肯定是專業(yè)團(tuán)隊(duì)拍攝的產(chǎn)品圖片，比業(yè)務(wù)的拍攝的好很多，轉(zhuǎn)化率也高很多。

如果前期預(yù)算不是很多的話，可以自己拍攝，畢竟獨(dú)立站發(fā)展有個(gè)從0到1的過程，我們不可能一下子就盡善盡美。

2. 獨(dú)立站產(chǎn)品文案描述，可以自己寫，也可以外包給國外寫手寫，這個(gè)也是看你對獨(dú)立站的重視程度啦。理論上肯定是專業(yè)寫手寫的產(chǎn)品詳情頁描述，比自己的寫的好很多，轉(zhuǎn)化率也高很多。

如果前期預(yù)算不是很多的話，可以自己寫，多看幾個(gè)同行網(wǎng)站產(chǎn)品詳情頁描述，借鑒下谷歌翻譯。這樣子寫出來的文章也還湊合，畢竟獨(dú)立站發(fā)展有個(gè)從0到1的過程，我們不可能一下子就盡善盡美。

3. 獨(dú)立站整站關(guān)鍵詞搜集布置以及站內(nèi)SEO優(yōu)化，這個(gè)需要把之前市場調(diào)研做好的關(guān)鍵詞拿過來，布置整個(gè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞和描述，優(yōu)化站內(nèi)SEO，方便后期網(wǎng)站排名提高。這個(gè)前期就要做好，因?yàn)榍捌诨A(chǔ)沒搞好，后面網(wǎng)站排名就很難排上來。

6. 建站后的推廣引流

目前獨(dú)立站主要的推廣引流方式有這么幾個(gè)，一個(gè)是谷歌廣告，一個(gè)是Facebook廣告，一個(gè)是紅人營銷，一個(gè)是社交媒體營銷，還有一個(gè)是affiliate聯(lián)盟營銷。

大部分公司用的是谷歌購物廣告和Facebook購物廣告，如果你剛開始做獨(dú)立站建議做好社媒營銷，這個(gè)比較省錢。如果你的預(yù)算足夠充沛，那你可以考慮谷歌購物廣告和Facebook購物廣告。