? ? “疫情雖然給外貿(mào)人帶來(lái)了一些負(fù)面影響，但其實(shí)也帶來(lái)了很多機(jī)遇，只是看你能不能抓住而已?！?

????傳統(tǒng)工廠出海，這一直是一個(gè)大的議題。

????就當(dāng)下的跨境電商環(huán)境來(lái)說(shuō)，如果不抓住機(jī)遇，還停滯于傳統(tǒng)模式中，你將損失大批的海外客戶群體。

????那么作為傳統(tǒng)工廠/企業(yè)該如何實(shí)現(xiàn)出海淘金？

????轉(zhuǎn)型做跨境電商的必要性

????截至目前，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)逐步轉(zhuǎn)型為跨境電商，由于各大電商平臺(tái)圈了很多賣(mài)家，原本很多線下的訂單都跑到了線上，且網(wǎng)上的中小賣(mài)家直接面向終端的買(mǎi)家用戶。

????傳統(tǒng)企業(yè)真的鞭長(zhǎng)莫及，所以很多傳統(tǒng)企業(yè)都開(kāi)始轉(zhuǎn)變?yōu)殡娚獭?

????尤其是在2021年疫情在全球再次蔓延的時(shí)候，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)處境越來(lái)越嚴(yán)峻。

????疫情的持續(xù)影響加速全球消費(fèi)者購(gòu)物模式從線下轉(zhuǎn)到線上，這給賣(mài)家?guī)?lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

????2022年，跨境電商延續(xù)了2021年良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，也成為我國(guó)外貿(mào)穩(wěn)增長(zhǎng)的主要力量之一。

????據(jù)初步測(cè)算，一季度，我國(guó)跨境電商進(jìn)出口4195億元，同比增長(zhǎng)46.5%，其中的出口2808億元，增長(zhǎng)69.3%；進(jìn)口1387億元，增長(zhǎng)15.1%。

????可見(jiàn)，疫情背景下，加上政策的推動(dòng)，我國(guó)跨境電商規(guī)模正在跨越式增長(zhǎng)。

????正是因?yàn)榭缇畴娚淘谝咔槠陂g商家和銷售業(yè)績(jī)的不斷上漲，“走出去”成為越來(lái)越多國(guó)內(nèi)電商的選擇。

????尤其是東南亞地區(qū)，成為了跨境電商的第一選擇，其中不少國(guó)內(nèi)電商都將業(yè)務(wù)發(fā)展到東南亞地區(qū)。

????圖源：unsplash

????可以負(fù)責(zé)任地說(shuō)：跨境電商的前景確實(shí)非常明朗，是一個(gè)值得嘗試的領(lǐng)域！

????原因有以下幾點(diǎn)：

????1、國(guó)內(nèi)電商基本上已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。

????狼多肉少，競(jìng)爭(zhēng)大，且國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)對(duì)新手的扶持很少，國(guó)內(nèi)的買(mǎi)家在購(gòu)物時(shí)有跟風(fēng)的心態(tài)，總覺(jué)得銷量就是一切。

????2、跨境電商的利潤(rùn)很大，可能一件30元的衣服，在國(guó)外可以賣(mài)到30美元。

????中國(guó)就是一個(gè)制造強(qiáng)國(guó)，在國(guó)際上也是得到認(rèn)可的，所以中國(guó)的賣(mài)家在國(guó)外也是相當(dāng)受追捧的。

????3、智能化時(shí)代的到來(lái)。

????之前可能很多人在做跨境電商的時(shí)候遇到了很多瓶頸，比如語(yǔ)言問(wèn)題，跨境平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題，物流的問(wèn)題等等，而這些現(xiàn)在都可以被智能化軟件所解決。

????總的來(lái)說(shuō)，跨境電商作為一種外貿(mào)新業(yè)態(tài)，仍處于高速發(fā)展期。

????一方面，得益于跨境電商的市場(chǎng)規(guī)模在不斷擴(kuò)大，另一方面，跨境電商迅猛發(fā)展的趨勢(shì)在國(guó)家層面也得到了充分的鼓勵(lì)和重視。

????所以接下來(lái)，跨境電商行業(yè)將迎來(lái)黃金發(fā)展時(shí)期。

????如何優(yōu)勢(shì)為產(chǎn)業(yè)發(fā)展賦能？

????首先，實(shí)行園區(qū)化發(fā)展、品牌化經(jīng)營(yíng)。

????傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)大多資金雄厚，可以設(shè)立專門(mén)的跨境電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)和海外倉(cāng)。

????吸納更多中小企業(yè)、制造業(yè)企業(yè)入園，引導(dǎo)他們樹(shù)立品牌意識(shí)，集群化、批量化進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域，形成規(guī)模效應(yīng)。

????其次，以企業(yè)生態(tài)孵化產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

????發(fā)揮傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)熟悉海外法律、稅收政策的優(yōu)勢(shì)，將服務(wù)范圍擴(kuò)大到中小企業(yè)、制造業(yè)等領(lǐng)域，提升企業(yè)合規(guī)意識(shí)，助力企業(yè)拓展海外業(yè)務(wù)。

????此外，設(shè)立獨(dú)立站引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

????依托線下資源，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)可以創(chuàng)立獨(dú)立站或自建電商平臺(tái)，吸引一批國(guó)內(nèi)中小企業(yè)進(jìn)駐，從而延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)的附加值。

????但也要清楚認(rèn)識(shí)到，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)向跨境電商轉(zhuǎn)型要悉心呵護(hù)企業(yè)品牌，對(duì)于偽劣商品、虛假評(píng)論、刷單等行為應(yīng)嚴(yán)厲懲戒。

????唯此才能讓中國(guó)品牌在跨境電商領(lǐng)域越叫越響。

????傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)

????1：品控更好

????它的產(chǎn)品自己生產(chǎn)自己售賣(mài)，質(zhì)量方面應(yīng)該把控得更好。

????2：價(jià)格低廉

????工廠最接近上游，在工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的過(guò)程中，能夠打消很多中間環(huán)節(jié)，所以它的價(jià)格其實(shí)是更有優(yōu)勢(shì)的。

????3：把握趨勢(shì)

????是對(duì)趨勢(shì)的把握，工廠轉(zhuǎn)型跨境電商過(guò)程中，會(huì)收集到很多的客戶信息，對(duì)于消費(fèi)趨勢(shì)會(huì)有一定的認(rèn)知。

????4.塑造企業(yè)品牌

????通過(guò)獨(dú)立站域名或者APP，可以起到企業(yè)品牌效應(yīng)，既可以提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品信賴度，又可以打開(kāi)知名度(國(guó)內(nèi)京東，商城，國(guó)外蘋(píng)果商城就是最好的模式)

????5.實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值

????將用戶數(shù)據(jù)全部留存在企業(yè)自己手里，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，掌握用戶數(shù)據(jù)基本可以說(shuō)一只腳已經(jīng)踏入財(cái)富的大門(mén)。

????圖源：unsplash

????目前第三方平臺(tái)只有部分?jǐn)?shù)據(jù)對(duì)入駐平臺(tái)的商家開(kāi)放，并且開(kāi)放的數(shù)據(jù)也不是全面的，核心的用戶數(shù)據(jù)一般入駐平臺(tái)的商家是接觸不到。

????但是在獨(dú)立站上，用戶數(shù)據(jù)企業(yè)自己掌握，?企業(yè)有完全的自主支配權(quán)。

????6.避免規(guī)則制約

????獨(dú)立站完全自主經(jīng)營(yíng)，不受第三方平臺(tái)規(guī)則制約，可以通過(guò)一些產(chǎn)品設(shè)計(jì)，定價(jià)策略來(lái)提高商品的溢價(jià)空間，不會(huì)受到第三方平臺(tái)規(guī)則影響。

????7.降低成本

????由于是自主經(jīng)營(yíng)，不用向第三方平臺(tái)繳納傭金，這樣就節(jié)約了很大的一筆費(fèi)用。

????隨著互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用發(fā)展、全球經(jīng)濟(jì)─體化的蓬勃發(fā)展,跨境電子商務(wù)作為一種新型國(guó)際貿(mào)易模式成為了貿(mào)易發(fā)展新的潮流。

????經(jīng)過(guò)近年的發(fā)展跨境電子商務(wù)已成為中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的新亮點(diǎn),并逐漸重塑中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的大格局。

????特別是在中國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)增速趨緩、呈現(xiàn)新常態(tài),中國(guó)勞動(dòng)力成本上升、rmb升值及外部市場(chǎng)波動(dòng)加大的嚴(yán)峻形勢(shì)下。

????跨境電商為企業(yè)尤其是中小企業(yè)提供了拓展國(guó)際市場(chǎng)，特別是新興市場(chǎng)的歷史性機(jī)遇。

????跨境電商正處于百花齊放狀態(tài)，不管是對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)、投資機(jī)構(gòu)還是個(gè)人都蘊(yùn)藏著商機(jī)。