最近很多跨境電商圈子朋友和我在線聊天討論，大家不約而同就聊到了 DTC 品牌出海的問題，其中就包含跨境電商轉(zhuǎn)型以及如何長(zhǎng)期穩(wěn)定獲取精準(zhǔn)流量，今天就來(lái)跟大家分享一下這個(gè)話題。

當(dāng)前跨境電商發(fā)展趨勢(shì)：

跨境電商這兩年從藍(lán)海市場(chǎng)，逐漸成為紅海市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，傳統(tǒng)的鋪貨模式越來(lái)越難，很多跨境電商公司開始轉(zhuǎn)型。

越來(lái)越多的出海電商公司往 DTC 品牌出海方向發(fā)展，發(fā)展過程中2個(gè)核心指標(biāo)就是：用戶的拉新和留存。拉新主要體現(xiàn)在品牌站點(diǎn)建立之初，依靠大量的活動(dòng)來(lái)獲取和積累新用戶；用戶留存是把初期不穩(wěn)定的用戶轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定用戶，直到轉(zhuǎn)化為忠誠(chéng)用戶的過程，可以大大提高用戶的購(gòu)買生命周期。

品牌獨(dú)立站最大的優(yōu)勢(shì)就是可以積累私域流量用戶，搭建自己的品牌護(hù)城河，增強(qiáng)品牌溢價(jià)能力。如何在短時(shí)間內(nèi)快速積累私域流量用戶，給品牌獨(dú)立站帶來(lái)源源不斷新的流量和訂單，這個(gè)痛點(diǎn)很多賣家都遭遇過。

今天 給大家推薦下如何使用谷歌廣告積累私域流量用戶。

Google 作為全球性的搜索引擎，在過去的二十幾年時(shí)間，積累了幾十億海量用戶。每天十幾億人使用谷歌搜索，在上面查找自己想要購(gòu)買的商品。很多獨(dú)立站賣家每天在谷歌投放廣告，為自己的店鋪引流，增加新訂單。

很多企業(yè)主接觸最多的廣告形式為：搜索廣告、展示廣告、購(gòu)物廣告。這三個(gè)廣告每個(gè)運(yùn)營(yíng)模式都不太一樣，想要同時(shí)熟悉操作這三種廣告，還是很費(fèi)時(shí)間的。很多朋友在公司做運(yùn)營(yíng)是身兼數(shù)職的，比如說：要做社媒活動(dòng)策劃，要做 EDM 推送，要做網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，要做廣告投放，要做客戶跟單等。那么這個(gè)時(shí)候，大家廣告投放有個(gè)普遍的痛點(diǎn)：能不能有個(gè)廣告形式，可以同時(shí)涵蓋搜索、展示、購(gòu)物廣告，甚至是 YouTube 視頻廣告呢？

針對(duì)這個(gè)問題，谷歌廣告在去年11月推出了最新的效果最大化廣告系列，可以解決大家的痛點(diǎn)。

效果最大化廣告系列，英文叫 Performance Max campaign （縮寫 PMax ），可根據(jù)特定的轉(zhuǎn)化目標(biāo)幫助提升效果，借助智能出價(jià)跨渠道實(shí)時(shí)優(yōu)化廣告效果，從而提高轉(zhuǎn)化次數(shù)和轉(zhuǎn)化價(jià)值。PMax 可在出價(jià)、預(yù)算優(yōu)化、受眾群體、廣告素材、歸因等方面綜合運(yùn)用 Google 的自動(dòng)化技術(shù)，通過機(jī)器學(xué)習(xí)，優(yōu)化廣告數(shù)據(jù)，提高轉(zhuǎn)化率。

具體優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面：

1、節(jié)約時(shí)間

PMax 可以觸達(dá)多個(gè)谷歌渠道（ Google 搜索 YouTube、Google 探索 等），非常省事，不需要像之前每個(gè)廣告系列單獨(dú)查看數(shù)據(jù)并做優(yōu)化。設(shè)置好預(yù)算，廣告自己會(huì)機(jī)器學(xué)習(xí)，結(jié)合消費(fèi)者的意向和受眾群體，自動(dòng)匹配最優(yōu)組合。

2、提升效率

PMax 會(huì)把所有的廣告形式聚合在一個(gè)廣告系列里，廣告優(yōu)化師可以留出更多的時(shí)間去運(yùn)營(yíng)優(yōu)化賬戶，或者做其他運(yùn)營(yíng)工作。

3、提高轉(zhuǎn)化價(jià)值

PMax 集成了多個(gè)廣告系列的數(shù)據(jù)，有利于從全局分析診斷廣告，幫助機(jī)器學(xué)習(xí)可以更準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)哪些廣告系列、受眾群體及廣告素材組合的效果最佳。

效果最大化廣告系列的適用情形：

已設(shè)置特定的廣告目標(biāo)和轉(zhuǎn)化目標(biāo)（例如，提高線上銷量、發(fā)掘潛在客戶等）。

希望最大限度地提升廣告系列的效果，且不限定廣告的展示渠道。

希望通過單個(gè)廣告系列輕松訪問所有 Google廣告渠道。

除了基于關(guān)鍵字的搜索廣告系列，還希望通過其他廣告系列擴(kuò)大覆蓋面并提升轉(zhuǎn)化價(jià)值。

 Performance Max 實(shí)操介紹

那么這么方便效率高的 PMax 怎么投放呢？其實(shí)和其他幾種谷歌廣告投放是類似的。

1.  進(jìn)入谷歌廣告后臺(tái)，首先選擇新建廣告系列，選擇效果最大化廣告系列。

2.  廣告目標(biāo)選擇增加銷售額，然后輸入你們的網(wǎng)址，選擇每天的預(yù)算，選擇出價(jià)方式，爭(zhēng)取最大化轉(zhuǎn)化，選擇投放的國(guó)家，選擇受眾范圍。

3.  填寫廣告素材，素材填寫好之后，就可以發(fā)布廣告了。廣告投放之后，會(huì)有個(gè)審核時(shí)間，一般是2-3個(gè)小時(shí)內(nèi)。

4.  廣告系列不太建議頻繁改動(dòng)，因?yàn)闄C(jī)器學(xué)習(xí)需要7-10天的時(shí)間，器學(xué)習(xí)后會(huì)自行搭配最佳的組合素材，提高轉(zhuǎn)化率。