1. 塑造企業(yè)品牌

品牌不是一天建起來的，而是不斷傳播，最終客戶想起某個產(chǎn)品的時候，能夠想到你們的宣傳語，想到你們的 Logo，想到你們的產(chǎn)品型號。

就像我們想買空氣凈化器的時候，可能就會想起小米一樣。從這個角度看，小米已經(jīng)成功打造了空氣凈化器這個品牌。

對于獨立站賣家來講，客戶一次又一次在你的獨立站購買產(chǎn)品，這個過程中，客戶會不斷強化對你們品牌的認識。

如果你們運營了自己的品牌社群，客戶會在社群討論使用你們產(chǎn)品的體驗，對你們產(chǎn)品的優(yōu)化建議，對你們新品發(fā)布的期待，積極參與你們的品牌營銷活動等，這些都有利于塑造你們的企業(yè)品牌。

PS: 小米最開始就是從小米社區(qū)積累了一大批米粉，從2010年到2022年，小米社群已經(jīng)陪伴米粉度過了12年時光，這12年小米的品牌知名度也是不斷提高的。

如果你開通了亞馬遜eBay等第三方平臺店鋪，這個時候也是可以考慮將第三方平臺客戶慢慢引流到你的獨立站，實現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)移。

那么慢慢地，你的客戶會和你的品牌形成更深的聯(lián)系，從而不斷積累品牌形象。

畢竟平臺的客戶始終是屬于平臺的，不是屬于你自己的，我們要一直居安思危。

PS: 小米除了做自己的在線商城www.mi.com，在天貓也開了小米天貓旗艦店，算是做了2手準備。

2. 利潤空間

目前做亞馬遜等第三方平臺還是有很多優(yōu)勢的，比如說流量大，你上線新產(chǎn)品，優(yōu)化的好，還是有很多客戶下單的。

其次，亞馬遜大部分產(chǎn)品支持7天無條件退貨，這個可以很大程度上保護買家的利益。

但是亞馬遜也有以下幾個缺點，做亞馬遜的朋友可以留意下：

1. 第一個缺點，需要繳納一定比例的亞馬遜管理費，獨立站就不需要繳納這個管理費，這就意味著多了對應的利潤。

2. 第二個缺點，長達幾十天的結算周期，獨立站這邊客戶確認收貨，就可以結算了。如果有海外倉，結算周期2個星期就可以搞定，這樣子可以大大緩解現(xiàn)金流的資金壓力。

PS: 這個現(xiàn)金凍結的過程中小賣家要有準備，起碼準備一定的現(xiàn)金流。

3. 第三個缺點，很容易違規(guī)被關店。任何一次的亞馬遜店鋪的違規(guī)被關店，你之前的廣告費和測評評論都是竹籃打水一場空，很多亞馬遜賣家都經(jīng)歷過無緣無故被封店鋪的經(jīng)歷。

結論就是：相對于亞馬遜等第三方平臺賣家來講，獨立站賣家的利潤更高。

一來是可以自己制定價格，二來不需要向第三方平臺繳納交易傭金，可以大大降低交易成本，增加自己的利潤。

獨立站的整體運作，從品牌調(diào)性的提高，產(chǎn)品各項服務的提高到全面品牌的升級，少去了平臺的層層干預，賣家有更多自主權來掌控店鋪成本和利潤空間。

3. 實現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值

目前第三方跨境電商平臺只開放了部分數(shù)據(jù)，并且很多核心的用戶數(shù)據(jù)是不對賣家開放的，比如說亞馬遜的賣家拿不到買家的郵箱，也就做不了郵件 (EDM) 再營銷。

但是在獨立站，所有數(shù)據(jù)都掌握在賣家自己手里。

比如說買家的郵箱，郵箱后期可以做郵件再營銷 (EDM email direct marketing)。

比如說客戶的手機號，這個方便客服和客戶聯(lián)系，減少網(wǎng)站差評和投訴，防止店鋪被關閉。

比如說客戶的地理位置，可以做出客戶地圖，為下次產(chǎn)品開發(fā)提供參考依據(jù)。

比如說建立獨立站的社區(qū)，方便用戶在線討論你們公司的產(chǎn)品和服務，進一步積累品牌知名度。

亞馬遜等第三方平臺，需要墊付資金，資金結算有個周期，對于中小賣家來講，這個資金周轉(zhuǎn)壓力很大，如果資金不能出來，資金鏈很容易斷掉，就要破產(chǎn)了。

獨立站后臺資金出來相對方便很多，這樣子可以保證現(xiàn)金流安全，防止破產(chǎn)倒閉。

對于一些做爆品鋪貨的公司來講，沒有自己品牌，抄襲跟賣其他品牌的產(chǎn)品，這種情況在亞馬遜等第三方平臺隨時會被投訴被封店鋪，店鋪資金直接被凍結，導致一夜回到解放前。

獨立站賣家就不用擔心這個問題，可以隨時換個域名，重新裝修店鋪，可以先賣爆品積累第一桶創(chuàng)業(yè)基金，為后期做品牌網(wǎng)站做鋪墊。