近日，歐洲調(diào)查機構(gòu)Cross-Border Commerce Europe發(fā)布了關(guān)于歐洲跨境電商市場排名的研究報告。

    數(shù)據(jù)顯示，2021年，歐洲在線跨境市場的總銷售額為1710億歐元（不包括旅游），同比增長了17%。

    單看歐洲的跨境電商平臺，除了亞馬遜和eBay以外，德國的電商平臺Zalando和About You受到消費者的廣泛歡迎。數(shù)據(jù)顯示，在歐洲排名前500的、境電商中，來自德國的跨境電商平臺有112家。

    隨著歐洲跨境電商行業(yè)蓬勃發(fā)展，國內(nèi)很多企業(yè)都會將德國納為拓展境外業(yè)務(wù)的備選站點。那么我們作為賣家，首先要了解德國跨境電商行業(yè)什么產(chǎn)品比較好賣。今天小編根據(jù)最新的數(shù)據(jù)為您分析盤點。

    01

    辦公用品

    后疫情時代，居家辦公潮、移動辦公潮等多種辦公模式興起，激發(fā)了海外辦公用品需求的迅猛增長，數(shù)據(jù)顯示2021年全球辦公用品市場價值容量，達到了驚人2,526億美元，直至2024年都會保持每年60-70億美元的持續(xù)飛速增長。

    隨著居家辦公的興起，兼具舒適度和高性價比的辦公桌椅，也吸引了不少歐洲消費者的關(guān)注，不過辦公桌椅等大件辦公用品，一般都是有淡旺季的，需要賣家分析不同國家的暢銷時節(jié)來制定營銷策略。

    02

    汽車用品

    德國是世界上汽車制造強國，一向以高品質(zhì)、高質(zhì)量著稱，在全球中高檔汽車市場上，德國汽車品牌占有重要地位。而在本國，汽車工業(yè)以顯著的優(yōu)勢靠前于其他產(chǎn)業(yè)，長期保持德國第一產(chǎn)業(yè)地位，展現(xiàn)超群的實力和強勁的發(fā)展勢頭。

    到了夏天，七八月份是歐洲傳統(tǒng)的度假季，大部分德國人都有外出度假的計劃。德國人全家出行自駕游一定是首先選擇。因此，汽車用品市場需求會比較強烈。

    早在2014年德國汽配市場中電商已經(jīng)占據(jù)了16%的份額。預(yù)計到2025年電商份額將達到20%。德國的汽車用品市場顯而易見對于電商來說有強大的優(yōu)勢。

    德國作為老牌汽車工業(yè)國家，其成熟及大規(guī)模的市場需求在歐洲占有主導(dǎo)地位。對于汽配電商企業(yè)來說，可以進軍德國市場并取得良好的銷售業(yè)績也就意味著進入其他歐洲市場也是輕而易舉的。

    03

    電子產(chǎn)品

    根據(jù)德國電商協(xié)會（BEVH)公布的最新數(shù)據(jù)，2021年德國在食品雜貨、電子產(chǎn)品、家具和服裝上消費每7歐元中有1歐元是在線購物。

    德國擁有較多高素質(zhì)消費者、消費力強，買東西講究實用耐用，一般對價格都不太敏感。

    而且近年來，德國人普遍熱衷于智能家居，如杯蓋能顯示水溫的保溫杯、智能掃地機器人、自動果蔬清洗機、內(nèi)衣專用洗衣機 、便攜式加濕器、智能語音識別音響等都很搶手。

    需要注意的是：

    對于電子電器設(shè)備(大型家用電器；小型家用電器；IT和通訊設(shè)備；消費類電子電器設(shè)備；照明設(shè)備；電子電氣工具（大型固定工業(yè)工具除外）；玩具、休閑和運動設(shè)備；醫(yī)用設(shè)備；檢測和控制儀器；自動售貨機)的賣家，在歐盟國家進行銷售，都需要注冊WEEE。

    WEEE認證最主要的就是防治電子電氣廢棄物，并且實現(xiàn)這些廢棄物的再利用、再循環(huán)使用和其它形式的回收，以減少廢棄物的處理，達到阻止廢棄物對環(huán)境與人體健康的不利影響。

    04

    服裝產(chǎn)品

    做德國時尚電商市場，他們的穿搭思路你要知道。德國時尚貿(mào)易協(xié)會的一項調(diào)查結(jié)果顯示，幾乎1/3的德國人對跟前沿時尚不感興趣，相較于女性，男性對時尚的敏感度更低。

    大多數(shù)德國消費者對服裝的實用性更重視，衣服是否合身、質(zhì)量是否過硬、性價比是否適中都是德國人首要考慮的幾點，而對于服裝是否顯現(xiàn)出自己的特立獨行、是否符合當(dāng)下的時尚潮流等并不是非常在意。

    另外，德國人購買的產(chǎn)品主要來自高街品牌的低端線，也是就價格較為低廉的服裝系列。約1/10的德國人會購買來自更高檔品牌的產(chǎn)品，不到1%的德國人衣柜里裝有奢侈成衣，當(dāng)然，就這點而言，更多得是與經(jīng)濟水平有關(guān)聯(lián)而非消費觀念。

    05

    家居戶外

    德國消費者越來越愿意在網(wǎng)上購買家具，37%的德國人曾經(jīng)網(wǎng)購過家具類產(chǎn)品，特別是年輕夫妻和家庭成員，目前有近50%的人在網(wǎng)上購買家具。

    隨著中國賣家在品質(zhì)、設(shè)計的提升和海外倉的使用，家具、兒童家具和窗簾等銷售額已經(jīng)連年高速增長。

    據(jù)eBay內(nèi)部數(shù)據(jù)，中國賣家在eBay德國站點每1秒售出1件家居園藝類產(chǎn)品。家具、家電、戶外園藝等是銷售額最大的類目。

    亞馬遜每年的旺季期間戶外家具和燒烤用具等相關(guān)產(chǎn)品也將暢銷，并且利潤率高，其中銷售情況最好的是價格在10歐元至50歐元內(nèi)的產(chǎn)品，其中包括：可折疊桌椅、野營帳篷和野營椅、燒烤洗滌器具、戶外炊具和配件，如圍裙等。

    由于亞馬遜會在第4季度開始嚴格審核德國三大fa案的執(zhí)行，建議賣家朋友們盡快檢查自己的產(chǎn)品是否符合這些合規(guī)法案的要求，以免在旺季突然被下架產(chǎn)品影響了銷售進度。

    德國稅務(wù)局自7月起開通了針對平臺專線的稅務(wù)稽查，如果你的稅務(wù)不合格，稅務(wù)局可以直接封號，不需要通知平臺封號。

    真實、及時、準確的稅務(wù)申報至關(guān)重要。如果賣家故意延誤、錯誤或虛假申報，一定會收到德國稅務(wù)局的警告信和罰款信，造成額外的法律風(fēng)險。

    德國稅務(wù)申報時間要求為每個月10日之前，這點適用于所有企業(yè)。德國稅務(wù)局對稅務(wù)申報要求嚴謹，對不如實申報的企業(yè)，德國稅務(wù)局會與Amazon聯(lián)合稽查稅務(wù)。

    疫情的爆發(fā)加速了德國消費者從線下到線上的轉(zhuǎn)移，這種消費行為的轉(zhuǎn)變，也間接引導(dǎo)未來更多的人進行線上購物，預(yù)計2024年市場規(guī)模將達到1,090.26億美元。

    看著這些“誘人”的數(shù)據(jù)，不少人乘著這個“風(fēng)口”入駐德國電商平臺，然而由于不熟悉當(dāng)?shù)氐姆珊投悇?wù)政策，往往會給自己造成不必要的法律風(fēng)險和經(jīng)濟損失。