我們就來看看進(jìn)今日頭條如何做，才能達(dá)到自己的想要的效果，以下內(nèi)容有經(jīng)過字節(jié)跳動(dòng)媒體的培訓(xùn)和自己的一些經(jīng)驗(yàn)分享，僅供參考，各位童鞋還請以實(shí)際情況為主。

　　01.新賬戶如何做才能起量

　　新賬戶起量實(shí)質(zhì)上就是克服賬戶與計(jì)劃的冷啟動(dòng)，常采用的操作為持續(xù)正向操作，規(guī)避負(fù)向操作。

　　幫助計(jì)劃度過冷啟動(dòng)這一過程，實(shí)際上就是一個(gè)幫助計(jì)劃和系統(tǒng)去磨合的一個(gè)過程。

　　以下為對某廣告主三天內(nèi)日均消耗從20幾萬上漲到100多萬操作梳理得到的方法。

　?、?nbsp;成熟計(jì)劃不起量

　　對成熟計(jì)劃，在高峰期調(diào)價(jià)最優(yōu)，利于計(jì)劃跑量的充分探索，高峰前1小時(shí)，可進(jìn)行嘗試提價(jià)去沖擊高峰期量級。

　　這個(gè)操作的局限在于預(yù)算不足和抗成本高能力低影響，有些童鞋的預(yù)算可能比較有限，不太適用此種操作，但抗成本高能力低的情況，小編認(rèn)為，可以進(jìn)行一波嘗試，除非是高出天際，否則，這個(gè)操作很值得嘗試。一旦模型學(xué)習(xí)成功，后續(xù)成本將會逐漸降下來，總體成本不會超預(yù)期成本太高。

　　② 冷啟動(dòng)定向適當(dāng)縮緊

　　縮緊定向有利于模型探索到更精準(zhǔn)的人群，優(yōu)先縮緊地域、其次是性別，最后是年齡。

　　這方面，各位童鞋要根據(jù)自己的業(yè)務(wù)情況，按照上上述情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)牟僮?，有些童鞋會問，行為興趣定向要不要進(jìn)行縮緊呢，其實(shí)，從理論上，冷啟動(dòng)不建議對興趣行為進(jìn)行縮緊，但如果想要更精準(zhǔn)的量，可以適當(dāng)縮緊，但可能會導(dǎo)致，探索成本高，或者加大了探索失敗的概率。

　　頭條是算法比較厲害，在外層素材描述好自己的服務(wù)或者產(chǎn)品，基礎(chǔ)的定向設(shè)置好，其他交給系統(tǒng)即可，冷啟動(dòng)階段，不太建議過多干預(yù)。

　?、?nbsp;冷啟動(dòng)期間的操作

　　1）新計(jì)劃冷啟動(dòng)第一天成本低，但消耗極低，此時(shí)應(yīng)該進(jìn)行一次正向調(diào)價(jià)進(jìn)行刺激；

　　2）以高峰期的前1小時(shí)進(jìn)行正向調(diào)價(jià)，以晚8~10點(diǎn)之前的1小時(shí)進(jìn)行正向調(diào)價(jià)，使計(jì)劃在高峰期跑量。

　　以上操作需要規(guī)避一天內(nèi)調(diào)價(jià)和其他對計(jì)劃的操作不超過2次，否則，賠付機(jī)制將不賠付且有可能打亂模型學(xué)習(xí)。

　　④ 要給新賬戶耐心

　　有些童鞋比較著急，看到賬戶跑不起來，就進(jìn)行各種操作，或者棄戶，其實(shí)，大可不必，因?yàn)樾聭魶]有模型積累，因此做以下操作才算比較合理的操作。

　　1）增加計(jì)劃上新數(shù)；

　　2）前三天進(jìn)行高出預(yù)期20%的出價(jià)進(jìn)行賬戶培養(yǎng)；

　　3）新賬戶計(jì)劃跑量＞控成本；

　　⑤ 一天內(nèi)進(jìn)行一次調(diào)價(jià)

　　1）避免同素材計(jì)劃重復(fù)新建，以免影響跑量好的素材計(jì)劃，其實(shí)就是有素材跑量厲害，就不要在進(jìn)行新建相同的素材計(jì)劃跑了，除非，因某些負(fù)向操作，導(dǎo)致跑量的素材計(jì)劃不行了，可以再新建同素材的計(jì)劃進(jìn)行替代。一旦新計(jì)劃建立，原來的那計(jì)劃可以關(guān)停，不要同時(shí)開啟。

　　2）冷啟動(dòng)期間不建議大幅度修改，以保持模型積累連續(xù)性為準(zhǔn)。

　　√以下是新戶起量操作細(xì)節(jié)

　　1-新賬戶投放不起量

　　1）給新戶一定的耐心；

　　2）加大計(jì)劃新建、增加素材產(chǎn)出。以素材為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行差異化新建，避免同質(zhì)素材的計(jì)劃相互擠壓。這一點(diǎn)很關(guān)鍵，不要重復(fù)的素材上了很多計(jì)劃，尤其是在素材少，還建了很多計(jì)劃。

　　2-正常出價(jià)沒量

　　1）初期出價(jià)可高出預(yù)期的20%，比如預(yù)期出價(jià)100元，則實(shí)際出價(jià)可以按照120元出價(jià)。后續(xù)跑量符合預(yù)期再進(jìn)行逐步的降低出價(jià)，降價(jià)幅度切勿降價(jià)過大，一般控制在10%以內(nèi)。

　　2）確定具體預(yù)期與定向后，出高預(yù)期的20%出價(jià)進(jìn)行三天的賬戶培養(yǎng)，待模型積累后，在逐步進(jìn)行降價(jià)。

　　3-計(jì)劃在冷啟動(dòng)期間不起量

　　1）冷啟動(dòng)期間不建議做任何頻繁的操作；

　　2）在投放前期可選擇較好的定向【系統(tǒng)推薦定向】/產(chǎn)品自動(dòng)出價(jià)+智能放量/一鍵起量等；

　　有些功能部分童鞋的賬戶可能看不到入口，當(dāng)你看不到入口的，可以向媒體或經(jīng)過代理商向媒體申請加白處理。但還是建議，以自身的實(shí)際情況進(jìn)行對應(yīng)的功能使用。比如，自動(dòng)出價(jià)也許能使得計(jì)劃起量，但可能造成成本偏高。，智能放量可能突破一些不是自己想要目標(biāo)人群的量等。

　　3）計(jì)劃在消耗較慢但成本優(yōu)良的時(shí)候，可以鋪設(shè)成本5倍的預(yù)算；

　　4-如何選擇合適的時(shí)間段

　　1）按照app的流量高峰來進(jìn)行投放；

　　2）黃金投放的時(shí)間段有三個(gè)，但不切記不要卡點(diǎn)投放，提前1小時(shí)開啟投放最佳：早6-7點(diǎn)/

　　中午12-13點(diǎn)/晚7點(diǎn)后。

　　5-冷啟動(dòng)定向選擇問題

　　1）冷啟動(dòng)期間建議抬高出價(jià)并適當(dāng)鎖緊定向，跑出冷啟動(dòng)后可適當(dāng)?shù)慕档统鰞r(jià)。

　　2）可以使用【系統(tǒng)推薦】定向。

　　6-新計(jì)劃何時(shí)可以調(diào)價(jià)

　　1）消耗高峰前1小時(shí)進(jìn)行調(diào)價(jià)，早上8點(diǎn)、9點(diǎn)/中午12點(diǎn)/晚上7點(diǎn)、9點(diǎn)、10點(diǎn)；

　　2）具體選擇要根據(jù)自己是實(shí)際情況和成本控制規(guī)則為主；

　　7-4、5天測試了還是不起量

　　1）當(dāng)天上調(diào)預(yù)算可以顯著降低掉量率；

　　2）越新的計(jì)劃越容易掉量，老計(jì)劃掉量率低，這個(gè)過程也是有計(jì)劃模型決定的。

　　02.老賬戶如何穩(wěn)定

　　對于老賬戶穩(wěn)定，一定是正向操作不斷累積，避免負(fù)向操作過多的過程，對于穩(wěn)定老戶需堅(jiān)持以下原則：

　　1）保持賬戶模型統(tǒng)一；

　　2）建議高價(jià)引流產(chǎn)品轉(zhuǎn)為低價(jià)引流產(chǎn)品，低價(jià)引流產(chǎn)品不建議轉(zhuǎn)高價(jià)引流產(chǎn)品，也就是如果想跑高價(jià)引流產(chǎn)品，可以新開戶進(jìn)行模型塑造。

　　3）避免素材太過激進(jìn)而被頻繁舉報(bào)；

　　4）如想一個(gè)老戶能快速降成本，則在賬戶初期就控制好轉(zhuǎn)化成本預(yù)期；

　　5）控自動(dòng)出價(jià)占比；

　　6）計(jì)劃跑的很快，但是成本比較高的時(shí)候，就要降低出價(jià)；

　　7）計(jì)劃空跑看消耗表現(xiàn)來關(guān)停；

　　8）計(jì)劃成本看全天，不要太在意一開始成本高的；

　　9）新計(jì)劃測試中，可以利用已轉(zhuǎn)化人群looklike的方式進(jìn)行投放；

　　10）成熟計(jì)劃不起量，在高峰期提價(jià)刺激；

　　03.投放中的小細(xì)節(jié)

　?、僖?guī)避負(fù)向操作：暫停、時(shí)段暫停、降價(jià)等；

　?、诼涞仨撧D(zhuǎn)化率驟降：如投放的落地頁轉(zhuǎn)化率下降的過于明顯，則會影響到賬戶的模型；

　?、凼裁磿r(shí)候該開新戶：如果賬戶進(jìn)行了很多正向操作均不能使得賬戶跑量，可以果斷放棄；

　　04.問題排查建議

　　起量操作后，預(yù)付CTR、預(yù)估CVR低→起量

　　1）更改創(chuàng)意標(biāo)簽，創(chuàng)意分類、來源、更換落地頁樣式、改變預(yù)估，重新探索；

　　2）創(chuàng)意維度進(jìn)行修改；

　　3）換流量位，抖音不行，換頭條、西瓜、穿山甲等，但目前字節(jié)系流量大部分在抖音，其次在頭條上，其他流量位流量占比不大，據(jù)了解，其他流量位信息質(zhì)量普遍沒有抖音和頭條的好，各位童鞋在選擇上要有所準(zhǔn)備。

　　4）放寬定向，增加更多的曝光，改變CVR；

　　5）提高出價(jià)，提高競爭力；

　　6）使用起量產(chǎn)品：一鍵起量、一鍵繼承、自動(dòng)出價(jià)、智能放量、投放管家等，如你發(fā)現(xiàn)你賬戶后臺沒有產(chǎn)品入口，需聯(lián)系媒體或者代理商要求加白處理。

　　7）已經(jīng)投放5天了，賬戶仍沒有起色，建議更換新戶再做嘗試；

　　8）如果遇到該主體下沒有消耗起來的賬戶，更換主體開戶再進(jìn)行測試；

　　起量：多建計(jì)劃、嘗試不同的定向做A/B測試、更換視頻文案。

　　爆量、超成本或ROI低→起量

　　1）降出價(jià)：上述情況，可嘗試先嘗試降低出價(jià)；

　　2）優(yōu)先跑量調(diào)整為均勻投放或者優(yōu)先低成本；

　　3）調(diào)整計(jì)劃/賬戶的預(yù)算；

　　4）控制消耗時(shí)間段；

　　5）修改定向；

　　6）修改素材；

　　7）如果成本太高，可以直接跳過5、6關(guān)停計(jì)劃；

　　8）重新更換素材新建計(jì)劃；

　　9）申請賠付；

　　起量

　　1）投放漏斗梳理：轉(zhuǎn)化鏈路梳理、篩查每個(gè)環(huán)節(jié)，定位問題

　　2）媒體方：

　?、佼a(chǎn)品矩陣：全量驗(yàn)證、飛魚CRM、深度轉(zhuǎn)化、有效獲客；

　?、谒夭膬?yōu)化；

　　③定向優(yōu)化；

　　3）自身問題

　　①銷售話術(shù)優(yōu)化；

　?、阡N售響應(yīng)速度篩查；

　?、廴哼\(yùn)營方式優(yōu)化；

　　05.定向方式選擇

　　一個(gè)健康的賬戶定向一般為適度擴(kuò)寬+精準(zhǔn)拿量并行，測試期計(jì)劃給足夠的探索空間，度過冷啟動(dòng)后調(diào)整定向，定向優(yōu)先級：年齡＞性別＞地域。

　　如果遇到產(chǎn)品調(diào)整，比如換引流產(chǎn)品、價(jià)格調(diào)整等，首先需要在年齡、性別、城市等適度縮窄，其次盡量新開賬戶來投放要更換的引流產(chǎn)品，最后，如想在同賬戶內(nèi)切換，因?yàn)橐鳟a(chǎn)品的差異，導(dǎo)致CVR等差距，需要進(jìn)行階梯式提價(jià)，并實(shí)時(shí)觀察，實(shí)現(xiàn)賬戶模型平穩(wěn)過度。

　　06.流量位選擇

　　選擇哪個(gè)廣告位取決于投放的類目，一般建議選擇抖音和頭條，上面也有提到，目前字節(jié)跳動(dòng)下面的廣告位集中在抖音和頭條上，另外具備潛力的廣告位為穿山甲，媒體也是在不斷優(yōu)化這個(gè)廣告位的流量，但據(jù)實(shí)際測試出來的結(jié)果，投放的效果并不是很好，如預(yù)算充足的情況下，結(jié)合不同行業(yè)的特性，可以選擇性進(jìn)行測試，如果擔(dān)心跑量不穩(wěn)定，可以通過開通自定義流量包篩選點(diǎn)位投放。

　　07.評論管理

　　精細(xì)化運(yùn)營，應(yīng)該管理好投放的客戶評論，對于中小客戶可獲得更多線索，廣告評論幫助計(jì)劃跑量，計(jì)劃內(nèi)評論率越高，計(jì)劃的起量及跑量概率就越大。

　　08.一些坊間流傳的問題

　?、?nbsp;高ECPM值的計(jì)劃一定會比低ECPM值的計(jì)劃跑得好？

　　這個(gè)是不一定的，因?yàn)槭芏喾N因素影響，不能單看一個(gè)值的結(jié)果就決定跑量與否

　?、?nbsp;賬戶預(yù)算、余額和計(jì)劃預(yù)算越多，越容易跑量？

　　這個(gè)是不成立的，至于媒體的算法是什么，目前小編還不清楚，但這點(diǎn)媒體的人已證實(shí)，不成立。

　?、?nbsp;出價(jià)有小數(shù)點(diǎn)對跑量有幫助，比如出價(jià)156.36或256.99等

　　不成立，沒有這個(gè)機(jī)制

　?、?nbsp;賬戶會根據(jù)S MB、LA、KA的客戶進(jìn)行流量分配，KA的客戶分配到的流量更多？

　　這個(gè)也是不成立的，但有一點(diǎn)，KA的客戶可能流量質(zhì)量會好一些，（從小編實(shí)操經(jīng)驗(yàn)對比看，也僅為猜測）。