相信大家也有所感覺(jué)，這兩年的競(jìng)價(jià)推廣的變化實(shí)在是太快了。

　　比如五年前，競(jìng)價(jià)賬戶基本都不變，一個(gè)月兩個(gè)月不調(diào)一次賬戶，效果都可以非常好；而現(xiàn)在卻是一周時(shí)間不看賬戶，后臺(tái)的功能可能就會(huì)大變樣，功能挪地方、創(chuàng)意模式不見(jiàn)了等等都是非常常見(jiàn)的事情。

　　讓更多的競(jìng)價(jià)員有了一種“不是我不明白，是世界變化太快”的感覺(jué)，所以今天就帶著大家重新理解競(jìng)價(jià)推廣，以及在2022年、甚至2023年想要做好競(jìng)價(jià)推廣需要具備什么能力。

　　2022/2023年做好競(jìng)價(jià)推廣的先決條件是什么？

　　我們很多人都覺(jué)得競(jìng)價(jià)不好做很大程度是我們秉承著過(guò)去對(duì)競(jìng)價(jià)的理解在優(yōu)化賬戶，可是競(jìng)價(jià)推廣隨著整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。

　　平臺(tái)的規(guī)則就是流量大商家少的時(shí)候就野蠻生長(zhǎng)，等流量少商家多的時(shí)候就會(huì)嚴(yán)格的把控推廣的內(nèi)容。

　　因?yàn)榘俣炔粫?huì)再揮霍現(xiàn)在已有的流量。對(duì)此，趙陽(yáng)老師用四個(gè)關(guān)鍵詞總結(jié)了競(jìng)價(jià)的變化。

　　1.同質(zhì)化

　　以前別人成本200，我能跑到30，因?yàn)橹灰壹夹g(shù)非常非常牛，就能夠比別的效果好上10倍甚至20倍。相信很多朋友都能夠感同身受。

　　但現(xiàn)在很難再有如此大的效果差了，基本上都是和行業(yè)平均值不相上下的。因?yàn)榛爵~(yú)監(jiān)控、線索通以及愛(ài)番番都會(huì)讓我們選精準(zhǔn)的業(yè)務(wù)，也就是整個(gè)行業(yè)的數(shù)據(jù)抓得越來(lái)越多，我們很難再跑出來(lái)比對(duì)手好上數(shù)倍的結(jié)果。

　　那我們需要做的就是跑贏大盤(pán)，根據(jù)數(shù)據(jù)去做優(yōu)化，成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者。

　　2.流量算法

　　大家現(xiàn)在能夠普遍達(dá)成一個(gè)共識(shí)：整體搜索流量是在下降的。

　　而百度作為一個(gè)大的流量平臺(tái)，他需要做的是穩(wěn)住用戶，讓用戶在平臺(tái)內(nèi)不斷地產(chǎn)生搜索行為。所以，百度需要做的是照顧用戶的體驗(yàn)。

　　當(dāng)一個(gè)平臺(tái)流量大的時(shí)候，比如在百度如日中天的時(shí)候，你可以在百度內(nèi)看到各種違規(guī)廣告，因?yàn)榱髁看缶筒粫?huì)在乎更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，任其野蠻生長(zhǎng)，拼命撈錢(qián)就好。

　　以前不管算法怎么升級(jí)只要價(jià)格到位就有足夠多的流量，但現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)出到999也不一定有展現(xiàn)。

　　因?yàn)?，他已?jīng)發(fā)現(xiàn)流量并沒(méi)有那么多了，他便開(kāi)始重點(diǎn)把控我們這些競(jìng)價(jià)員，讓我們提供更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

　　也正是基于這個(gè)原因，內(nèi)容決定著我們的營(yíng)銷效果。

　　3.智能投放

　　我們以前在優(yōu)化賬戶的時(shí)候會(huì)建立一個(gè)思維：收量思維。相信很多人學(xué)會(huì)了“拓詞”之后，就開(kāi)始學(xué)習(xí)“否詞”。

　　我們很多時(shí)候都是在做收量的工作，這也就導(dǎo)致我們賬戶的整體展現(xiàn)下降。

　　于是，智能投放出現(xiàn)了。智能投放不會(huì)管你的關(guān)鍵詞是否垃圾，他只會(huì)根據(jù)自己的數(shù)據(jù)哐哐一頓拓詞。

　　其實(shí)這是好的情況，因?yàn)槲覀儧](méi)有辦法掌握那么多轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，所以說(shuō)我們要給OCPC更多的空間。

　　4.虛假流量

　　以前跑大搜的時(shí)候，100條線索中最多有20條是無(wú)效線索，而現(xiàn)在100條可能80條是無(wú)效的。

　　因?yàn)槲覀円郧疤貏e注重賬戶、特別注重搜索詞，而沒(méi)有注重搜索這個(gè)詞背后的受眾，但是現(xiàn)在的情況不一樣了，不僅需要注重前端，還要注重：

　　1.注重后端轉(zhuǎn)化

　　依托智能投放以后我們對(duì)流量控制的權(quán)限再減少。從效果控制的角度一定要重視創(chuàng)意和頁(yè)面。

　　2.注重?cái)?shù)據(jù)分析

　　需要把所有的賬戶問(wèn)題都回歸到數(shù)據(jù)。不要再出現(xiàn)效果不穩(wěn)定，賬戶沒(méi)有量等描述。

　　3.注重文案能力

　　以前對(duì)競(jìng)價(jià)投手的能力要求重視邏輯能力。但是現(xiàn)在會(huì)要求從感性的角度去分析用戶。

　　相對(duì)應(yīng)的，行業(yè)對(duì)于競(jìng)價(jià)員的要求也發(fā)生了變化，現(xiàn)在想要做好百度競(jìng)價(jià)搜索推廣，我們需要具備以下能力：

　　1.對(duì)搜索需求拓展能力

　　競(jìng)價(jià)流量的趨勢(shì)越來(lái)越少。低價(jià)引流成了競(jìng)價(jià)的必備技能。

　　以前我們憑借自己腦袋里所能想到的詞已經(jīng)固化了，一提就是商家、價(jià)格、廠家、機(jī)構(gòu)、多少錢(qián)、費(fèi)用等詞，也頂多就這些了。

　　但當(dāng)你開(kāi)始做OCPC之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)“原來(lái)這個(gè)詞也能轉(zhuǎn)化”，在經(jīng)過(guò)分析之后就能發(fā)現(xiàn)它們之間是有一定的興趣關(guān)聯(lián)。

　　所以，我們要主動(dòng)挖掘更多的詞，想象客戶在什么樣的情況/場(chǎng)景下會(huì)進(jìn)行搜索。

　　2.頁(yè)面創(chuàng)意策劃的能力

　　流量越來(lái)越雜，我們能轉(zhuǎn)化多少流量就有多大的升職潛力。

　　3.智能投放&新工具學(xué)習(xí)能力

　　新產(chǎn)品只會(huì)更多更智能，我們需要掌握新工具使用的能力。

　　很多工具剛上線的時(shí)候，可以大膽嘗試一下，很容易吃到紅利的。慢慢越來(lái)越多人使用之后，效果反而會(huì)不如開(kāi)始好。

　　還有數(shù)據(jù)優(yōu)化中心，很多人對(duì)于這個(gè)功能其實(shí)是很不屑的。但是大家可以根據(jù)它所提出的建議去優(yōu)化一下賬戶你就會(huì)發(fā)現(xiàn)效果還是有提升的。

　　因?yàn)橐郧暗陌俣葲](méi)有那么強(qiáng)大的算法，給我們的建議大部分都是提高均價(jià)、提高消費(fèi)；而現(xiàn)在是為了提高推廣效果。

　　4.陌生問(wèn)題解決的能力

　　問(wèn)題越來(lái)越多，真正值錢(qián)的地方是解決問(wèn)題的能力。

　　最后，想要給大家分享一下趙陽(yáng)老師關(guān)于競(jìng)價(jià)的想法。

　　競(jìng)價(jià)推廣就是花錢(qián)買(mǎi)流量：競(jìng)價(jià)是個(gè)花錢(qián)的游戲，我們買(mǎi)任何東西的時(shí)候都要考慮這個(gè)產(chǎn)品值不值。如果把流量當(dāng)成商品，我們要時(shí)刻關(guān)注買(mǎi)來(lái)的流量值不值。

　　所以，做競(jìng)價(jià)一定要記住兩句話：

　　1.?把錢(qián)花在刀刃上：每一個(gè)關(guān)鍵詞都代表了一個(gè)訪客需求，不同的設(shè)置是為了買(mǎi)來(lái)更多的優(yōu)質(zhì)流量

　　2.?方向不對(duì)努力白費(fèi)：競(jìng)價(jià)推廣是一個(gè)數(shù)字游戲，我們所有的優(yōu)化工作都會(huì)反饋到我們的推廣數(shù)據(jù)上。