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廣州網(wǎng)站建設(shè)
網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略1。在互聯(lián)網(wǎng)的幫助下，低價定價策略的銷售成本低于傳統(tǒng)的銷售渠道，因此在線銷售價格一般低于流行的市場價格。由于網(wǎng)上信息公開，易于搜索比較，網(wǎng)上價格信息在消費者購買中起著重要作用。根據(jù)研究，消費者選擇網(wǎng)上購物，一方面是因為網(wǎng)上購物更方便，另一方面是因為他們可以從網(wǎng)上獲得更多的產(chǎn)品信息，以**惠的價格購買商品。直接低價定價策略是，由于大多數(shù)定價使用成本和一定的利潤，有些甚至零利潤，這種定價在公開價格上低于同類產(chǎn)品。它通常是制造企業(yè)在網(wǎng)上直銷時使用的定價方法，如Dell該公司的計算機定價比其他性能相同的公司低10-15%。上述分析指出，采用低價策略的基礎(chǔ)可以通過互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)節(jié)省大量成本。另一種低價定價策略是基于原價的折扣定價策略。這種定價方式可以讓客戶直接了解產(chǎn)品的降價范圍，促進客戶的購買。這種價格策略主要用于一些網(wǎng)店，一般按市場上流行的價格打折。如Amazon圖書價格一般打折，打折價格達到3-5折。如果企業(yè)在擴大網(wǎng)絡(luò)市場，但產(chǎn)品價格沒有競爭優(yōu)勢，可以采用網(wǎng)絡(luò)推廣定價策略。由于網(wǎng)上消費者面廣，購買能力大，很多企業(yè)采取臨時促銷定價策略，開拓網(wǎng)上銷售局面，推廣新產(chǎn)品。除上述折扣策略外，有獎銷售和附帶禮品銷售更為常用。在采用低價定價策略時，應(yīng)注意：首先，由于互聯(lián)網(wǎng)是從免費共享資源開發(fā)的，用戶，用戶普遍認為網(wǎng)上商品比從一般渠道購買商品便宜，不適合銷售客戶對價格敏感、企業(yè)難以降價的產(chǎn)品；其次，在網(wǎng)上公布價格時，要注意區(qū)分消費者、零售商、批發(fā)商和合作伙伴，分別提供不同的價格信息發(fā)布渠道，否則營銷渠道可能會因低價策略混亂而混亂；第三，在網(wǎng)上發(fā)布價格時，要注意比較類似網(wǎng)站發(fā)布的價格，因為消費者可以通過搜索功能很容易地在網(wǎng)上找到***的商品，否則價格信息的發(fā)布會適得其反。
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